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Técnicas de persuasión que son efectivas





Thread creado por LAZARO777 el 22/12/2017 08:06:09 pm. Lecturas: 3,664. Mensajes: 83. Favoritos: 10







22/12/2017 08:06:09 pm 
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LAZARO777


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Tanto en el ámbito personal como en el profesional, una buena capacidad de persuasión resulta importante. ¿A quién no le gustaría tener un respaldo constante de todos los integrantes de la familia a la hora de administrar el hogar, o recibir el apoyo de todos los colegas del trabajo en la toma de decisiones? Y, tal vez más importante aún: ¿a qué vendedor no le gustaría convencer a sus clientes de que el producto o servicio ofrecido es la mejor opción?

No es casualidad que en las últimas décadas la persuasión se haya convertido en un tema ampliamente estudiado a través de experimentos psicológicos y del comportamiento. Harriet Dempsey-Jones, una investigadora postdoctoral del Reino Unido, eligió cinco sencillas técnicas que probablemente te ayudarán en tus habilidades de persuasión.


Compulsión por agradecimiento

También conocida como “compulsión por reciprocidad”, puede parecer inusual pero es muy efectiva. Se basa en que si se necesita algo de una persona, debemos experimentar ofreciéndole algo antes. La “regla de reciprocidad” dicta que los individuos deben retornar el favor a quien les hizo uno en el pasado.



En los Estados Unidos, las campañas para la caridad suelen recurrir a esta técnica. Lo hacen enviando un pequeño obsequio a través del correo, algo tan simple como una postal navideña o un bolígrafo, y a cambio piden una colaboración monetaria. En ocasiones, incluso envían una moneda de un centavo de dólar en un sobre, por lo que la mayoría de las personas se sienten presionadas a regresar ese dinero, y en el proceso agregan unos cuantos billetes a la moneda.


Emplea un lenguaje inteligente

Si eliges bien las palabras, resulta bastante posible que termines convenciendo a otras personas de tu argumento. Un estudio realizado en el marco de las campañas electorales, encontró que un mayor porcentaje de personas acudió a las urnas cuando el enfoque de promoción se basó en la pregunta “¿cuán importante es para ti ser un elector en las elecciones de mañana?, en comparación con la pregunta: “¿cuán importante es para ti votar en las elecciones de mañana?”.



Ese pequeño cambio en la palabra “votar” terminó incentivando una mayor cantidad de votos. Esto se debe a que en la oración se hacía referencia al sentido de identidad de los participantes que, antes que todo, se veían como “electores”. Fue una diferencia del 11% entre un grupo y otro.

Además, puedes valerte de otros destacados trucos del lenguaje corporal para incentivar el vínculo de confianza con la persona a la que se intenta persuadir, tales como imitar su postura corporal, regularmente observarla a los ojos y pronunciar su nombre más a menudo.


Propicia las grandes emociones

La “atribución errónea de la emoción” (Misattribution of arousal) es una teoría popular que sugiere las personas poseen una tendencia a confundir los sentimientos. Es por este motivo que, cuando se experimenta una situación cargada de emociones en compañía de un individuo, alguien puede confundir ese evento con la presencia de la persona, y terminar atribuyéndole la emoción.



Una primera cita que acontece durante una película de terror tiene más probabilidad de resultar exitosa en el futuro, pues las personas tienden a confundir las emociones generadas por la película con la presencia de la pareja.

En un experimento sobre este fenómeno se utilizó una plataforma, inicialmente ubicada próxima al suelo y posteriormente a una altura aterradora. El personaje responsable por realizar la entrevista se describió en el estudio como “entrevistadora femenina atractiva”. Cada uno de los participantes tenía la posibilidad de llamarla después para averiguar más sobre los resultados del estudio, pero un porcentaje mucho mayor de hombres que realizaron la llamada correspondía a aquellos que estaban a gran altura.


Emplea recompensas y castigos de forma variable

Es sabido por todos que cuando se premia un comportamiento, resulta probable que termine repitiéndose más adelante. ¿Pero, qué pasa cuando el individuo se acostumbra tanto al elogio o al premio que termina restándole valor? Una forma de mantener el valor sobre la recompensa es variando la frecuencia y la forma de distribuirla.



Prácticamente debemos convertirnos en una especie de tragamonedas, donde las personas siguen jugando ávidamente pues creen que en la siguiente jugada se llevarán el premio. Si los premios se distribuyeran siempre con la misma frecuencia, dicha anticipación y enganche jamás sucederían.

Por eso, si quieres que alguien en casa te colabore más o que uno de tus subordinados en el trabajo siga trabajando motivado, experimenta haciendo que las recompensas sean más imprevisibles en frecuencia y tamaño.



Solicita algo que no necesitas

La evidencia sugiere que cuando se quiere alguna cosa pero se tiene temor a recibir una respuesta negativa, podría resultar mucho más interesante y productivo solicitar algo pequeño para iniciar una relación con la otra persona. Una vez que la persona cede a concederte un pequeño favor, probablemente a continuación termine aceptando una solicitud mayor.




Es posible que esto suceda pues las personas tienden a observar su propio comportamiento para entender como se sienten ese día o en ese momento de su vida. Una vez que te concede un pequeño favor, inconscientemente empieza a verse como una persona positiva. “Soy una persona tan agradable”, podría llegar a pensar. Entonces, cuando se realiza la solicitud de un segundo favor, aunque la haga una tercera persona, existe una mayor probabilidad de que la respuesta sea afirmativa.

Por otro lado, existe una técnica contraria a esta que también resulta efectiva: previo a solicitar un favor de importancia regular, podrías empezar solicitando un favor mucho más importante. La persona rechazará la primera solicitud, pero probablemente termine accediendo cuando otro favor menor se le solicite.
2020 20



22/12/2017 08:08:44 pm 
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Persuadilo a macri que le devuelva la dignidad robada a los jubilados y ex combatientes de malvinas...


22/12/2017 08:11:04 pm 
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LAZARO777


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Dax15 escribió:
Persuadilo a macri que le devuelva la dignidad robada a los jubilados y ex combatientes de malvinas...


No me importa la politica argentina


22/12/2017 08:13:05 pm 
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LAZARO777 escribió:
Dax15 escribió: Persuadilo a macri que le devuelva la dignidad robada a los jubilados y ex combatientes de malvinas... No me importa la politica argentina
Asi no me vas a persuadir que deje de romperte las pelotas , al contrario ...


22/12/2017 08:37:16 pm 
       1                           
Enzo35


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Dax15 escribió:
Persuadilo a macri que le devuelva la dignidad robada a los jubilados y ex combatientes de malvinas... border="0" src=img/foro/wave.gif> border="0" src=img/foro/wave.gif>

Y de paso,las copas robadas...


22/12/2017 11:32:45 pm 
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La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco.


22/12/2017 11:49:29 pm 
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twisted666 escribió:
La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco.


¿Y a vos qué te pasó?


23/12/2017 12:03:14 am 
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Enzo35 escribió:
Dax15 escribió: Persuadilo a macri que le devuelva la dignidad robada a los jubilados y ex combatientes de malvinas... Y de paso,las copas robadas...
Yo te vi a vos por gas pimienta tirado por un conducto de manera indirecta denunciar y escritoriar...yo vi a los jubilados rociarlos y seguir en la plaza de mayo...vos sos cagon por eso te cogemos siempre ...sos de rivar y ser de ese cuadro es tener miedo a lo grande....Boca Real Madrid , quien gano???...vos a japon a pasear , silenciate gato ya aburris ...Por eso inventaron el VAR ...POR ESO...???? PATETICOS..twisted desayuna con choripanes con los crotos de 9 de Julio ...


23/12/2017 12:05:22 am 
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valeria67 escribió:
twisted666 escribió: La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco. ¿Y a vos qué te pasó?
valeria67 escribió:
twisted666 escribió: La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco. ¿Y a vos qué te pasó?
Como te chetearon jajajaja¡¡¡¡


23/12/2017 05:00:57 am 
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valeria67 escribió:
twisted666 escribió: La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco. ¿Y a vos qué te pasó?


¿Cómo que me pasó? ¿O vivís sin roce aislada en una burbuja llena de unicornios? A mí, de todo, desde clientes que te caen con un regalito para luego estar aparentemente fundidos en lo que cuenta, o Greenpeace que una vez que le abriste tus puerta te van a comer la cabeza con estrategias meteculpas para siempre sacarte más, nunca les es suficiente, e inclusive hasta el ´´amigo´´ que luego de centurias se materializa de la nada pidiéndote con suma elocuencia que se le de u$s 90 mil para financiar el viaje de promoción de su libro por europa, etcétera, de una u otra manera es imposible escapar de estos intentos pedorros de manipulación, y alguna gente nunca va a dejar de intentarlo, está en su naturaleza acercarse solo con el fin de rédito. El anterior por ejemplo, terminó filmado y reventado a patadas, por su caraduría, y karma por supuesto, sino preguntale al de arriba si le consta.

Como mencioné en más de una oportunidad, eventualmente uno desarrolla un sexto sentido relacionado y aprende a no ver palabras, solo intencionalidades ulteriores.

Tampoco hay que olvidarse que, you simply cant bullshit a bullshitter


23/12/2017 08:56:47 am 
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Dax15 escribió:
Persuadilo a macri que le devuelva la dignidad robada a los jubilados y ex combatientes de malvinas...





23/12/2017 09:08:14 am 
       1                           
dorianxxx


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Me queda una duda: paranoia... histeria... ciclotimia... cuernos... ¿A cuál de estos rasgos que lo caracterizan le llamará ``sexto sentido´´?


23/12/2017 09:58:56 am 
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dorianxxx escribió:
Me queda una duda: paranoia... histeria... ciclotimia... cuernos... ¿A cuál de estos rasgos que lo caracterizan le llamará ``sexto sentido´´?


Acá por ejemplo tenemos a otro lindo caso de sociopata virtual con ánimos dañinos, tirando lineas esperando que alguien (yo en este caso) se sienta aludido. Entonces, ¿Qué se puede hacer ante un personaje así? Por un lado, ignorarlo, por otro tomarlo para la chacota, o simplemente darle una palmadita en la espalda con una sonrisa. Hay de todo en esta viña del señor, pero si de algo nadie logra escapar, es de la intencionalidad de su discurso, es tan sencillo como eso.


23/12/2017 10:08:18 am 
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twisted666 escribió:
valeria67 escribió: twisted666 escribió: La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco. ¿Y a vos qué te pasó?¿Cómo que me pasó? ¿O vivís sin roce aislada en una burbuja llena de unicornios? A mí, de todo, desde clientes que te caen con un regalito para luego estar aparentemente fundidos en lo que cuenta, o Greenpeace que una vez que le abriste tus puerta te van a comer la cabeza con estrategias meteculpas para siempre sacarte más, nunca les es suficiente, e inclusive hasta el amigo que luego de centurias se materializa de la nada pidiéndote con suma elocuencia que se le de u$s 90 mil para financiar el viaje de promoción de su libro por europa, etcétera, de una u otra manera es imposible escapar de estos intentos pedorros de manipulación, y alguna gente nunca va a dejar de intentarlo, está en su naturaleza acercarse solo con el fin de rédito. El anterior por ejemplo, terminó filmado y reventado a patadas, por su caraduría, y karma por supuesto, sino preguntale al de arriba si le consta. Como mencioné en más de una oportunidad, eventualmente uno desarrolla un sexto sentido relacionado y aprende a no ver palabras, solo intencionalidades ulteriores.Tampoco hay que olvidarse que, you simply cant bullshit a bullshitter


Que te haces el inchamullable!!!

No era que te ibas del foro?


23/12/2017 10:09:17 am 
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valeria67 escribió:
twisted666 escribió: La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco. ¿Y a vos qué te pasó?





23/12/2017 10:10:59 am 
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pabloaran escribió:
No era que te ibas del foro?


Si, así dije, y cambié de parecer despues, me entretiene acotar algo por aquí y por allá. A vos te jode por el lado de la política mi presencia, lo entiendo, pero bueh, lola. Tan solo te recomendaría ser sincero en lo que escribís, ya que estamos, esa falsa neutralidad en la temática no la lograste vender ni desde el día uno, un approach diferente te sentaría más verosímil, o al menos se te leería con un ápice de respeto, en mi humilde opinión .


23/12/2017 10:11:20 am 
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Paulkaraoke


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Están buenos todos estos estudios para entender como funcionamos. Pero usarlos para especular y conseguir lo que queremos -que muchas veces no se vincula con el dinero- me parece contraproducente. Cualquier técnica, método, estrategia, etc. (incluso las que se basan en el uso de un sistema aleatorio) quitan autenticidad y espontaneidad a las relaciones. Y esto se nota. Lo mismo cuando extraños mencionan tu nombre intencionalmente como si te conocieran de toda la vida para que te sientas reconfortado.

Aparte, obtener lo que queremos puede no ser la mejor opción. Muchas personas que tienen poder de persuación se terminan arruinando ´´solas´´, porque en el momento indicado nadie les dio un no como respuesta.


23/12/2017 11:55:25 am 
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twisted666 escribió:
La gente inteligente no cae en esas manipulaciones baratas, por el contrario, las corta en seco.


Si, pero ojo, el buen persuasivo consigue casi siempre victorias, aunque sean pequeñas. Hasta la gente mas inteligente cae, incluso al darse cuenta de la manipulación. Por ejemplo, cuando hay resquemor entre dos personas, muchas veces uno concede para no entrar en conflictos, para terminarlos, o por el simple hecho de apaciguar las aguas si el otro es lo suficientemente persuasivo (vivo, en este caso), sin importar que uno aún esté fastidiado y sin olvidar el motivo del fastidio.

Proponer bien una tregua es un buen ejemplo de persuasión entre personas que saben que están siendo persuadidas, y pueden utilizarse cualquiera de los ejemplos dados para llegar a ella.


23/12/2017 12:03:56 pm 
       5                           
Samael


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el principio!

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``Ignorar´´ no es igual a ``quotear´´... es lo opuesto. Tan simple que resulta asombroso tener que acotarlo.
Felices Fiestas


23/12/2017 12:18:17 pm 
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Paulkaraoke escribió:
Están buenos todos estos estudios para entender como funcionamos. Pero usarlos para especular y conseguir lo que queremos -que muchas veces no se vincula con el dinero- me parece contraproducente. Cualquier técnica, método, estrategia, etc. incluso las que se basan en el uso de un sistema aleatorio quitan autenticidad y espontaneidad a las relaciones. Y esto se nota. Lo mismo cuando extraños mencionan tu nombre intencionalmente como si te conocieran de toda la vida para que te sientas reconfortado.Aparte, obtener lo que queremos puede no ser la mejor opción. Muchas personas que tienen poder de persuación se terminan arruinando solas, porque en el momento indicado nadie les dio un no como respuesta.


Pero seducir es parte de nuestra vida y supervivencia. Seducir es persuadir, y es un método que está en casi todas las formas animales en la forma del cortejo. No reconocer esto, con la excusa de la moral, es no reconocer la propia humanidad y aborrecer sus formas mas básicas. De ahí a utilizarlo en formas mas complejas en el caso de los seres humanos es lo mas natural en lo que respecta a la evolución.

Cuando uno chamuya a una mina, no hay autenticidad, incluso sin saber si vamos a conseguir conquistarla. Y en este tema, ¿dónde está lo contraproducente? Si uno es un garca, sí es algo malo, pero como técnica en sí no tiene nada de malo y es natural. El juicio sobre el que utiliza la técnica de persuación viene después, y para castigarlo hay reglas y para algunos casos leyes también.

A veces se confunde la falta de autenticidad y de espontaneidad con las ganas de llevar una buena relación, o de elegir una postura para no hacer de todo un drama. Creo que una persona puede estar, en este caso, un poco mas arriba, por sobre las reacciones reflejas nocivas, y decidir (hasta cierto límite, obviamente) no ser inútilmente beligerante con todo. Se puede elegir estar mejor que los que eligen estar mal, me parece.

En el caso de ´´extraños que utilizan tu nombre para sentirte reconfortado´´, bueno, ahí tenés un ejemplo de mala persuación. El buen seductor, no es tan burdo a la hora de querer persuadir: el acercamiento debería ser tan natural como el de cualquier otra persona, ya que sabrá cuándo entrar en mas confianza. Y si hay buenas intenciones, no tiene nada de malo tampoco: los que los juzgan también se juegan su propia inteligencia a la hora de calificar al persuasivo.

Y lo último, hay casos y casos. Si ponés el ejemplo de un vendedor, que supuestamente está entrenado para eso, para él la derrota es parte del asunto, una parte integral. No es algo negativo, a menos que no aprenda de ellas. Ahora, si el ejemplo es del niño malcriado, no es lo mismo, porque un malcriado no es alguien con capacidades ni completas ni sanas de persuasión. Un malcriado tiene una visión distorsionada del mundo, pero el persuasivo lo ve claramente, lo cual es enteramente opuesto. Eso sí, todo esto no quita que haya gente persuasiva que no sepa manejar de vez en cuando el fracaso. Como dijo Twisted mas arriba, ´´hay de todo en esta viña del Señor...´´






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